光靠陈列就想快速提高店铺业绩?90%的人都努力错了方向...

摘要: 陈列应是锦上添花的事情,绝不是雪中送炭。

09-08 18:20 首页 陈列共和

共和君说:

陈列应是锦上添花的事情,绝不是雪中送炭。

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很多朋友在后台留言说想看陈列共和的调店案例,共和君可算找到机会和你们好好唠唠了。


来上过课的朋友都知道,钟老师在课上经常会拿南京一家女装店的陈列来作案例点评,每次亮相,基本台下所有学员都会不约而同地掏出手机拍照,为什么?因为这家女装店真是太!好!看!了!


无图无真相,先拉两家出来给你们瞅瞅。


Lanyydi 江宁万达店



这家店本身就非常方正,调整的思路也非常清晰,我们可以看看陈列前后的对比图。


▲门口的VP点,原先是三个无头站模,排列显得比较古板,缺乏层次,陈列后换成一坐模一站模的形式,使VP整体更有生活场景感。


▲进店右面的侧挂,原壁面是白色,我们刷成与门头色调一致的绿色,并撤掉一组侧挂架,换上两个站模,设置成PP点,可以展示新品,增加连带销售。


▲这里是一个通道,放着这个侧挂架显得拥堵,撤掉后换成模特,整个空间显得更加通透,顾客也不容易产生视觉疲劳。


Lanyydi 高淳八佰伴店



不同于万达店,这家店在空间上比较有层次,好好利用层次感可以引导顾客不断深入,走完全场。


▲拐角处设置VP点,原先左侧有桌子挡住了去路,其实把桌子去掉,动线更加流畅。


▲第二个VP在店铺门口,增加一张高台和一个坐模,与背后的玻璃窗构成一个完整的生活场景。


▲这里原本可能是休息区,我们在这里放置四个坐模形成VP点,效果也很棒。


正好,上个星期 Lanyydi 的品牌创始人张雪来陈列共和上课,共和君逮住她聊了聊她与陈列共和的这段“缘”。


Lanyydi 的创始人张雪


如何与陈列共和结缘的?



(共和君)Q:来,请先让我们陈列共和的朋友们认识一下你~


(张雪)A:大家好,我叫张雪,是做女装品牌的,职业呢算是品牌创始人吧,品牌名字叫 Lanyydi 蓝翊羽蒂大学毕业后,我对服装也挺感兴趣的,同时也有自己的想法,就自己做了一个品牌Lanyydi。


(共和君)Q:你是怎么知道我们【陈列共和】的呢?


(张雪)A:通过微信吧,因为做这个行业嘛,针对周边这些信息肯定会有关注和学习,一直有关注陈列共和推送的关于陈列啊、设计啊这些信息。


其实我不是第一次接触到就直接来了,我也是观察你们很久,抱着“试试看”的态度过来的,过来之后也觉得对自己帮助挺大的,然后就觉得,你们确实是值得信任的。



(共和君)Q:听说这次还带团队过来学习了?


(张雪)A:嗯,是的。因为我们的品牌不在一线城市,很多时候跟服装有关的资源和信息,不管是设计上的还是管理上的,在二线城市其实并不是很多。


而且了解服装行业的人,尤其是做这个行业很多年的人,会发现中国的女装在某些区域会有一些风格的代表,而我一直都觉得南京女装有很大的提升空间,我就是南京本地人,我希望能够通过自己的努力,让别人在行业里对南京的女装改观。


(共和君)Q:到今天为止,课程也进行一半了,听下来感觉怎么样呢?


(张雪)A:我觉得上课吧,最重要的是你要落地。很多人会觉得上课有用没用,我觉得是在于自己,而不是在于老师。当然老师的选择是第一步,如果你认可这个老师,你就应该要按照这个老师给你的方法去做,如果结果是不好的肯定是自己没做好。



为什么选择陈列共和?



(共和君)Q:我记得你是上完第一堂《陈列美学》的课之后,就立刻和我们合作调店了,当时为什么会选择我们呢?


(张雪)A:因为专业的事情要交给专业的人做。其实为什么我还会来听课,甚至还带我们公司的人过来,因为我觉得陈列共和这个公司从专业上来讲它是做陈列的,但是从管理上来讲,整个团队带给别的公司的感觉是具有吸引力的,我认可它的专业,我也认可它的管理。

所以,我不知道也许会有更好的,包括跟我们服装有关系的一些学习,比如关于色彩的学习,我也了解过,但是我没有选择他们,因为我觉得我这人可能比较奇葩吧,我会选择首先看你得顺眼,然后你的风格是我所认可的,很多观念我们是同频的,这点很重要,所以我选择了你们。


▲在调整万达店时,因为我们的陈列师说把墙刷绿效果会更好,张雪二话不说就买了桶油漆,连夜把墙刷绿了。


(共和君)Q:当时是怎么想的就立刻去做了呢?


(张雪)A:如果你给的东西是对的,而且应该这么做的话,我觉得就应该立刻去执行。如果有什么不可抗拒的事情……当时那个状态下,我觉得没有什么不可抗拒的。


光靠陈列,能提高店铺业绩吗?



(共和君)Q:调整之后,在店铺业绩上有什么变化吗?


(张雪)A:其实在当时调整了三家店之后,我觉得从角度来讲,它是绝对符合品牌发展的目标和方向的,但是在这个过程中,进店率有很大提升,业绩还暂时没有凸显。我觉得这个和业绩没有关系,因为我刚刚就说过,如果没有达到我想要的效果,一定是我自己做得不好。


这个过程中我相信一定会有其它学员跟你们合作,我相信好的结果绝对不是一方造成的,不好的结果也不是一方造成的,所以为什么这次我要带我的团队来上课,我也是希望以更多的人去影响我们公司的人。


我一个人来学习,回去做事别人不一定能理解你为什么要这样做,因为整个公司的工作状态是不一致的,我很想让他们达到我要的要求,但是有些事情得慢慢来,不是一步就能到位的。而且在这个要求非常高和非常快的情况下,很多时候会物极必反。


而且通过调整我们和商场的合作,他们也了解了陈列共和,但是我发现他们并没有像我们这么主动去学习,所以说商场的格局、销售的环境、市场的选择、陈列的标准、商品的定位都是很重要的。



其实我很庆幸,这次在这边上课钟老师上的《零售陈列》,讲了一个品牌里的几大因素特别关键,我觉得这个东西,应该是每一个品牌人都要去做好的,不是靠一方努力就能达成的。不是说我花了几万块钱就一定能达到效果,绝对不是这样子的,陈列应该是锦上添花的事情,绝对不是雪中送炭。


学习这件大事,全零售行业责无旁贷



(共和君)Q:陈列应该是锦上添花,而不是雪中送炭,说得真好。


(张雪)A:巧妇难为无米炊,你得有基础啊。漂亮是很容易达到的,但是漂亮要有结果,想要达到这个目标我觉得比较难。所以对我们这些品牌方来讲的话,未来的路好长啊。


而且中国的女装……其实我觉得不仅是我这个行业,全零售行业都需要学习,因为经济发展可以靠GDP去体现,高楼大厦可以通过快速发展去做到,可是国民审美能力不是一时就能改变的,不是靠经济发展就能改变的。


现在在中国,发展潜力最大的不是在一线城市,而是在二三线以下的城市,但是,怎么样能让这些城市的人能跟上这个发展的步伐,我觉得很重要。



(共和君)Q:这得是一个过程,没有一步到位的事情。


(张雪)A:对,没有一步到位的事情,没有捷径。其实我们公司去年我们把所有的门店做了一次整体升级,就是我们所说的装修、硬装,但是我们之前请的那家设计公司,他对行业里一些特性并不了解。


当时所有的陈列布局都是我们来做的,我讲实话啊,其实我也不是特别懂,我并不是学服装设计专业,也不是学空间设计专业的,但是因为我是品牌创始人,别人不会做的不能做的我是不得不做,在这个过程中我就意识到,我花了钱但是没有达到我想要的效果。


其实你花8万块钱和花12万块钱的区别是什么?如果我花8万块钱没有达到我想要的效果那这8万块钱全都是浪费的,如果只是个漂亮,那如果我花12万块钱既漂亮又能达到我的效果,那我宁愿多花4万块钱。



而且在这个过程中,我还有个问题想反馈的是,很多人想不花钱就学到东西


我们南京当地有很多设计公司,虽然相对当地来讲,比起别人他们已经做得很好了,可是他们没有想要做到最好的决心。没有一个远大的目标,做很多事情都是缺乏内涵的,这样往往会让人糟蹋钱。你说一个店装修一次两次,不是钱吗?而且你装修得再好,如果业绩不好的话,那也不行啊,浪费的成本会更大。


但问题是,如果我不进行升级我就不可能和商场的平台合作,如果我不和商场的平台合作的话可能我就不会有曝光量,没有曝光量的话我就吸引不到我想要的东西、资源,正是因为我迈出这一步了,我才会遇到陈列共和,我才会知道在遇到困难的时候我应该找谁。



和张雪聊完之后,共和君想了很久,虽然陈列共和是专业做陈列的,但仍有很多人认为做一次陈列就能看到显著效果,其实这是个误解。因为每次调整的模式都需要与实际情况进行磨合,而且数据可能具有偶然性,需要尝试起码三次才能摸索到真正适合店铺的陈列方式。


从摸索到确认需要一个过程,在这个过程中,仍然需要我们不断学习,这也是张雪这次带着团队来上课的原因——好的陈列可以额外提升店铺业绩的20%~200%,这就是《零售陈列》这门课的魅力所在。


如果你是店长、陈列师、实体店主、VM总监、或是是想利用陈列来提高业绩,共和君都推荐你来陈列共和进行系统地学习,因为在这门课上,你可以学到以下知识:


1.学会梳理品牌定位

2.学会描绘顾客肖像

3.学会理解消费者在店铺中的购买路径

4.学会正确规划空间动线

5.学会使用陈列杠杆来驱动业绩

6.学会商品组合搭配难点,快速做商品组合搭配

7.学会不同色彩的基础搭配方法

……


当然只言片语是无法说清楚的,如果想了解更多,请咨询我们的服务顾问:

服务顾问:罗拉

手机/微信:13670257264

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